MQL vs SQL | Différences, critères et stratégies de qualification | Anath

MQL (Marketing Qualified Lead) et SQL (Sales Qualified Lead) : quelles différences ? Comment définir les critères de passage d'un MQL à un SQL et automatiser cette qualification ?

Qu'est-ce qu'un MQL ?

Un Marketing Qualified Lead (MQL) est un prospect qui a manifesté un intérêt pour vos produits ou services à travers ses actions marketing : téléchargement d'un livre blanc, inscription à un webinar, visites répétées de pages produits. Il répond aux critères définis par le marketing mais n'est pas encore prêt pour une approche commerciale directe.

Qu'est-ce qu'un SQL ?

Un Sales Qualified Lead (SQL) est un MQL validé par l'équipe commerciale comme prêt à être approché. Il a confirmé son budget, son autorité, son besoin et son timing (méthode BANT). La conversion MQL → SQL est une étape critique du pipeline commercial.

Comment automatiser le passage MQL → SQL ?

Notre solution de qualification par IA automatise le scoring et déclenche automatiquement la notification à l'équipe commerciale dès qu'un MQL atteint le seuil SQL défini.